请聆听《论语·里仁篇》4.16： 

  

《论语·里仁篇》

4.16 子曰：“君子喻①于义，小人喻于利。”

①喻：晓也。

古人注释

义者，天理之所宜。利者，人情之所欲。

蔡振民老师解读

君子喻于义，小人喻于利>>>

如果是君子，我们就从义理方面让他明白道理，慢慢地回来修身；但是没有志向的那些小人，他就是为了自己的一点利益，他就是说，我自己过得好就行了，其他人过的好不好，它关我什么事？像这种人就要用利益让他来明白一些东西。

 

这个我们（理解起来）就很简单了。比如说，现在大家做营销，做销售，推广公司，推广产品，都要告诉他，你跟我做那你能得到多少钱，那这些人会很高兴跟你做。你如果说没什么钱，这没什么钱赚，但是我们可以为广大老百姓服务（就像我们这些清贫的国学老师），那大家一般没兴趣。

 

“君子喻于义，小人喻于利。”所以孔子看问题一针见血，我们现在也是一样。

修身者必须以义为重，千万别在利上面，天天以利来，怎么能修身、怎么能修道？可以说，孔子这句话也是点出了一个君子与小人最大的区别。

我们在教化的时候，如果是君子，一定是义才能够打动他，才能够让他回过头，就是德行好的（人）；小人的话，一些自私自利的人，也只有利益能打动他。

 

—— 义者，天理之所宜。利者，人情之所欲。

 

这个“义”一定不要解的太狭小了，因为这个“义”如果不是从天理出，那就不一定是大义，起码不是大义。“义者，天理之所宜。利者，人情之所欲。”这样才比较够到位一点。